Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die Umsatzsteigerung und das Wachstum innerhalb der Region und stellt sicher, dass die Umsatzziele erreicht werden. Durch die Führung und Entwicklung des Verkaufsteams konzentriert sich die Rolle auf die Optimierung der Kundenbeziehungen und die Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien. Markttrends werden kontinuierlich analysiert, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Eine enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen gewährleistet betriebliche Effizienz und die Einhaltung von Vorschriften. Die Leistung und Motivation des Teams werden durch starkes Coaching und Management verbessert.

Ihre Aufgaben

Umsatzwachstum

Erreichen und Übertreffen der regionalen Umsatzziele
Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien basierend auf Datenanalysen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen
Stärkung der Kundenbeziehungen zu Allgemeinärzten, Krankenschwestern und Apothekern in Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern
Vertretung des Unternehmens auf nationalen Kongressen, Ausstellungen und Branchenveranstaltungen
Analyse von Markttrends und Wettbewerbern zur Steuerung strategischer Maßnahmen

Teamführung, Coaching und Entwicklung

Führung, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Verkaufsteams zur Erreichung der Unternehmensziele
Festlegung klarer Ziele, Verfolgung der Leistung und regelmäßiges Feedback und Coaching
Sicherstellung, dass das Team gut über Produktkenntnisse und Multi-Channel-Fähigkeiten informiert ist
Förderung einer Kultur der Verantwortlichkeit, Motivation und kontinuierlichen Lernens
Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs innerhalb der Organisation
Planung und Durchführung regionaler Teammeetings und Schulungen zur Förderung der Ausrichtung und Leistung
Aktive Unterstützung der Teammitglieder bei hochwirksamen Kundeninteraktionen, Verkaufsdiskussionen, Überwindung von Einwänden und Sicherstellung von Abschlüssen

Interne Zusammenarbeit und Compliance

Förderung der engen Zusammenarbeit mit Marketing, Medizin, Marktzugang, Betrieb usw. zur Erzielung von Ergebnissen
Abbau von Silos zur Sicherstellung einer reibungslosen Kommunikation und Koordination zwischen den Abteilungen
Bereitstellung datengestützter Erkenntnisse und Berichte für Führungsteams und das obere Management
Sicherstellung, dass alle Aktivitäten den Branchenvorschriften und Unternehmensrichtlinien entsprechen

Ihr Qualifikationsprofil

Abgeschlossenes Studium in einem wissenschaftlichen, pharmazeutischen oder medizinischen Bereich oder anerkannte Zertifizierung gemäß AMG §75 (Geprüfter Pharmareferent)
Relevante Erfahrung im Außendienst, insbesondere mit Allgemeinärzten, Krankenschwestern und Apotheken
Kenntnisse in Impfstoffen sind ein großes Plus
Nachgewiesene Führungserfahrung mit der Fähigkeit, Teams zu inspirieren und zu führen
Coaching- oder Trainingszertifizierung wird empfohlen
Digitale Affinität und eine datenzentrierte Arbeitsweise sind erforderlich
Versiert in MS Office, insbesondere Excel, und erfahren im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Ysura)
Fließende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und vorzugsweise Englisch
Bereitschaft zu bundesweiten Reisen

Auf was können Sie sich bei uns freuen?

Tolle Arbeitsatmosphäre: Wir begegnen uns über alle Ebenen hinweg auf Augenhöhe und schätzen unseren Team Spirit
Gestaltungsspielraum: Von Beginn an bekommen Sie die Freiheit, Ihre Ideen einzubringen und umzusetzen. Den Aufgabenbereich gestalten Sie eigenverantwortlich sowie als Mitglied cross-funktionaler Teams.
Weiterentwicklung: Wir legen Wert darauf, unsere Mitarbeitenden in ihrer Karriereentwicklung individuell zu fördern
Finanzielle Zusatzleistungen: Neben einem attraktiven Gehalt bieten wir die Option einer hervorragenden betrieblichen Altersvorsorge sowie weiterer individueller Leistungen.
Mobilität: Firmenwagen auch zur privaten Nutzung.

Our Benefits

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Regional Sales Manager (m/w/x) - Impfstoffe (Deutschland: verschiedene Gebiete)