Wir suchen aktuell: Senior Relationship Manager (w/m/d) in Hamburg
Für unseren Auftraggeber, eine international tätige Bank mit Sitz in Norddeutschland, suchen wir in Festanstellung Sie als Senior Relationship Manager (w/m/d).
Ihre Aufgaben
- Eigenständige Planung, Durchführung und Verantwortung von Akquisitionen von zu refinanzierenden Leasing- und Factoring-Gesellschaften als Kunden der Bank
- Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundengesprächen, sowie enge laufende Kommunikation mit Bestands- und Neukunden
- Differenzierte Konzeption, Planung und Umsetzung von Kunden- und Engagementstrategien unter Berücksichtigung von ESG-Kriterien
- Steuerung aller Cross Selling-Themen (insbesondere Zahlungsverkehr, Liquiditätsmanagement und FX) sowie des KYC-Prozesses
- Verantwortung für Kalkulation und Pricing des Geschäfts und der Kundenbeziehung
- Erstanalyse von Finanzierungsanfragen und –ratings sowie Strukturierung der Finanzierungen mit dem Deal Team
- Prüfung, Abstimmung und Umsetzung der Funding- und Exit-Optionen neuer Transaktionen sowie Mitwirkung bei der Engagementüberwachung
- Führung von Verhandlungen mit Kunden und Konsortialpartnern vorwiegend nach internationalem Standard
- Vorstellung der Kunden & Geschäfte in den Gremien in englischer Sprache
- Erfolgreiches Management der externen und internen Schnittstellen, Vorantreiben der Abstimmungsprozesse, Koordination und Steuerung der Client- und Deal Teams
Ihr Profil
- Abgeschlossene Bankausbildung bzw. einschlägiges Studium und mehrjährige Erfahrung im Marktsegment
- Umfassende Kenntnisse in allen relevanten Cross Selling- und Finanzierungsprodukten (Leasing, Forderungskauf/-finanzierung, Recourse bzw. Non-Recourse-Finanzierung)
- Nachgewiesene Kompetenz in der Strukturierung, Analyse, Vertragsverhandlung, Besicherung sowie bei rechtlichen Aspekten für die Finanzierung von mobilen Leasinggütern und Forderungsportfolien
- Positiver Track Record mit sicherer und fundierter Abschätzung von Chancen und Risiken
- Akquisitionstalent mit ausgeprägter Kunden-, Vertriebs- und Erfolgsorientierung sowie sehr gutem Netzwerk bei allen Marktteilnehmern
- Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
- Adressaten- und situationsgerechte Kommunikation sowie Überzeugungskraft
- Sicherer Umgang mit den relevanten IT-Systemen
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Teamplayer*in mit selbständiger und systematischer Denk- und Arbeitsweise sowie hoher Prozesssteuerungs-Kompetenz
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