Für unseren Mandanten suchen wir einen erfahrenen Business Development Manager, der die Weiterentwicklung einer bestehenden Vertriebsorganisation aktiv gestaltet und vorantreibt. Im Mittelpunkt steht die Umsetzung eines umfassenden Vertriebsprogramms im Bereich Analytik. Dabei verbinden Sie strategische Kundenentwicklung mit operativer Vertriebssteuerung und schaffen Strukturen, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen.
Zuständigkeiten / Hauptaufgaben
Weiterentwicklung und operative Umsetzung eines strategischen Vertriebsprogramms im Bereich Analytik.
Aufbau und Optimierung effizienter Vertriebsstrukturen sowie klarer Verantwortlichkeiten und Prozesse.
Weiterentwicklung des Account Managements und strategischer Kundenbeziehungen.
Entwicklung und Umsetzung strukturierter Account-Pläne sowie gezielter Akquisestrategien.
Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten anhand relevanter KPIs, CRM-Daten und Pipeline-Kennzahlen.
Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, technischen Experten und operativen Fachbereichen.
Begleitung von Veränderungs- und Transformationsprozessen sowie Sicherstellung der nachhaltigen Umsetzung.
Qualifikationen / Anforderungen
Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im operativen B2B-Vertrieb, idealerweise im Industrie-, Dienstleistungs- oder technisch anspruchsvollen Umfeld.
Nachweisbare Erfolge beim Aufbau, der Neuausrichtung oder Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen.
Fundierte Erfahrung im Key Account Management und in der strategischen Entwicklung wichtiger Kundenbeziehungen.
Sehr gute Kenntnisse in Account Based Selling, strategischer Account-Planung sowie Opportunity- und Pipeline-Management.
Erfahrung in der Einführung und Optimierung von Vertriebsprozessen, Rollenmodellen und Steuerungsinstrumenten.
Ausgeprägte Umsetzungsstärke sowie die Fähigkeit, strategische Vorgaben in konkrete Maßnahmen und operative Ergebnisse zu überführen.
Souveränes Auftreten gegenüber Führungskräften, Fachbereichen und Management sowie ausgeprägte Kommunikations- und Veränderungskompetenz.
Leistungen der Anstellung
Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum.
Die Möglichkeit, eine Vertriebsorganisation nachhaltig weiterzuentwickeln und zu professionalisieren.
Eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen und Entscheidungsträgern.
Eine attraktive Vergütung von ca. 100.000 bis 110.000 Euro jährlich.
Zusätzliche Erfolgsbeteiligung auf Basis der Unternehmensziele.
Ein zunächst auf zwei Jahre befristetes Beschäftigungsverhältnis.
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