Unser Partner ist ein schnell wachsendes Software-Unternehmen, das die Art und Weise verändert, wie Unternehmen IT-Sicherheit und Compliance umsetzen. Mit einer intelligenten, KI-gestützten Plattform automatisiert das Unternehmen interne Management-Prozesse und unterstützt Unternehmen dabei, Sicherheitsstandards effizient zu erfüllen und Risiken nachhaltig zu minimieren. Das Unternehmen hat vor kurzem eine erhebliche Finanzierungsrunde (> 10 Mio. €) von Investoren eingesammelt.
Als Business Development Representative arbeitest Du mit Software-Unternehmen zusammen. Du identifizierst neue Geschäftschancen, sprichst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle an und qualifizierst Leads für das Sales-Team. Mit deiner Macher-Mentalität, deinem strukturierten Vorgehen und deiner hohen Eigenmotivation trägst du maßgeblich dazu bei, den Vertrieb weiter zu stärken und neue Kunden für eine innovative B2B-Software-Lösung in Deutschland zu gewinnen.
- Hybrid & Flexibel: 2-3 Tage im Sales Office München, zusätzlich flexible Remote-Optionen.
- Attraktives Gehaltspaket: 50-80 Tsd. € Gesamtgehalt (je nach relevanter Vorerfahrung) plus Unternehmensanteile.
- Unternehmensanteile: Großzügiges Equity-Paket – werde Miteigentümer und profitiere direkt.
- Top-Mentoring: Zugang zu erstklassigen Mentoren dank unserem VC-Netzwerk.
- Entwicklungsbudget: 1.000 € jährlich für deine Weiterbildung.
- Home Office & Co-Working: Budget für dein Home Office und Zugang zu Co-Working Spaces.
- Urlaub: 26 Tage Urlaub + lokale Feiertage.
- Jährlicher Retreat: Teamevents an tollen Orten (z.B. Süd-Spanien).
- Regelmäßige Company Events: Spaß und Teambuilding abseits des Alltags.
- Modernes Equipment: MacBook, hochwertige Headsets und mehr für dich.
Was sind Deine Aufgaben?
Neukundengewinnung & Outbound Sales
Du baust aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten auf und entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter.
- Verantwortung für ein eigenes SMB-Vertriebsgebiet im DACH-Raum
- Aufbau einer qualifizierten Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten
- Ansprache potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn
- Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen
Du arbeitest strukturiert und behältst deine Vertriebsaktivitäten jederzeit im Blick.
- Übergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives
- Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot
- Sicherstellung einer sauberen Pipeline und verlässlicher Forecasts
Performance & Optimierung
Du arbeitest datengetrieben und verbesserst deine Ergebnisse kontinuierlich.
- Erreichen definierter Aktivitäts- und Pipeline-Ziele
- Analyse eigener KPIs und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Strategien
- Identifikation kleiner Automatisierungsmöglichkeiten zur Effizienzsteigerung
Zusammenarbeit & Wachstum
Du arbeitest eng mit deinem Team zusammen und entwickelst dich kontinuierlich weiter.
- Enge Zusammenarbeit mit GTM Lead und Account Executives
- Aktiver Austausch von Best Practices innerhalb des Teams
- Mitgestaltung der Skalierung des SMB-Vertriebs
Was bringst Du mit?
Starke Kommunikations-Skills oder Vertriebserfahrung
Dich fasziniert Software oder Tech Sales
- Erste Erfahrungen (> 6 Monate) in einem sehr kommunikativen Umfeld: bspw. Sales, Business Development, Consulting oder einem Startup
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelorstudium
Hunter-Mentalität & Eigeninitiative
Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und gibst nicht beim ersten Nein auf.
- Hohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Ownership-Mindset
- Spaß an Outbound Sales und Cold Calling
- Zielorientierte und resiliente Arbeitsweise
Kommunikation & Auftreten
Du überzeugst mit Energie und einer professionellen Ansprache.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
- Sehr gute Englischkenntnisse
- Souveränes und kommunikatives Auftreten
Du arbeitest organisiert und nutzt KPIs zur Steuerung deiner Performance.
- Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit KPIs und Sales-Metriken
- Idealerweise Erfahrung mit HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator
Du möchtest in einem dynamischen Umfeld wachsen.
- Interesse an B2B SaaS und modernen Go-to-Market-Prozessen
- Unternehmerisches Handeln (alle Kollegen erhalten Aktien-Optionen!)
- Gerne erste Erfahrung in einem Startup oder Scale-up
#J-18808-Ljbffr